电商小程序最常见的玩法就是各种促销，貌似促销就是无所不能。

产品销量不高，搞促销！

用户不活跃，搞促销！

竞争对手价格比我们低，搞促销！

最后，我们发现只有搞促销的时候，店铺销量才有那么一点点的提升，日常用户根本不买单。

那，正确的促销方式应该怎么做？

一、选准时机：为什么做促销

好的时机，为促销活动的成功奠定基础！

时机是需要规划的，不是今天想到一个活动，立刻就做，明天想到再做一个。这样没有计划的活动，会让用户感觉到你的产品卖不出去才要做促销，适得其反。

1、营销日历

纵观每年每月，基本都会恰逢节假日，商家可根据自身商品属性和用户特征，确定适合做营销的节日，如周年庆、五一、七夕、国庆、双11、春节等等，既可以借势营销，还能提前做好促销规划。

2、特殊节点

如新品上市、过季商品、清库存等，都可以通过相应的促销来达到一定的营销效果。此类活动，要把握好活动时间节奏，持续时间不宜过长。

二、选择什么样的促销方式

商品促销方式，通常有以下几种：单品促销、套装促销、赠品促销、满减促销、多买多优惠促销、定金预售促销。

当然，目的不同，采取的促销方式也略有不同。通过得有店提供的各种营销工具，可以开展相应的促销方式。

1、单品促销

在特定时间内购买指定商品享受一定的价格优惠。可通过得有店的“秒杀”工具，来做单品促销活动。

如：促销期间商品原价200元，促销价160元。

2、套装促销

商品组合套装以优惠价出售，例如：A商品60元，B商品100元，A+B商品套装促销价130元。

可设置多个sku，每个sku对应相应的价格，制定套装限时特惠专区。

3、满减促销

用户只要购买相应商品到规定价格即可得到一定的减价优惠。可通过得有店的“优惠券”工具实现。

商家利用“优惠券”可以设置阶梯满减，如：满100减10、满300减50、满500减100。

4、赠品促销

此方式也可用于推广新品，根据市场反馈便于商家对新品做出上市决策。

如：购买主商品，可赠送某新品提前体验（可多个）。

5、多买多优惠促销

可通过得有店的“满减送”工具实现，可有效提升客单价和商品销量，

有四种形式：满N元减X元、满N元打X折、满N件减X元、满N件打X折，另外，也可额外赠送优惠券，进一步促进用户在店铺下单。

6、定金促销

在商品正式售卖之前采用预付定金的促销模式，提前交定金可享受优惠价。一般预售商品多为新品或紧缺商品。

在得有店商户后台，添加商品时，选择预售模式、定金预售即可实现。

方式的确定，要与促销时机进行结合。

节日性的促销，可以根据实际情况，在以上6种方式中任选。

根据产品周期的特殊节点做促销活动的话，要结合当下遇到的经营情况选择适合的促销方式。

三、活动如何宣传

电商小程序+公众号+社群的标配玩法，通过这些渠道能够将活动有效触达到目标用户，有线下门店的也要结合实体店做渠道宣传。

要想促销活动达到预期效果，还要掌握这些宣传技巧：

1、限时限量法

促销活动页面的倒计时，如文案宣传页面的库存告急、限量发售、限量抢购，都是在制造紧张氛围，促使用户赶紧下单。

双十一当晚，就有很多商家推出了秒杀产品，前11秒3折，前60秒5折，时间越短，用户就越焦虑，就越冲动。

国外有项研究就发现，限制顾客的购买数量往往能够增加50％的销量。

被乔布斯玩得很溜的饥饿营销，也是这种方法。

即使你写上限购10件，也会有效。

所以，以后促销时，千万记得使用限时限量法。

2、语气加速法

赶快！马上！立即！快！火速……

急促的语气+感叹号，让读者肾上腺素立马分泌，促使用户立马下单。

3、强调损失法

错过再等一年！优惠券1天后过期！

强调损失，也是一种促进用户马上下单的办法。

损失越大，焦虑感越强。

4、未完成项法

这也是促销预售常使用的一种办法，人们对于未完成的任务，往往惦记于心。这期间，想到的次数越多，焦虑感就越强，直到任务完成为止。

利用这种效应，我们可以设计出一些让用户无法一次性完成的任务。

比如预售活动，先付定金，等到活动当日再付尾款。

5、亮色促动法

明亮、鲜艳的颜色，往往能促进用户的购买。这也是为什么商家搞促销活动，常常使用红色、橙色的原因。

一次好的促销活动，可以让你的产品销量马上翻10倍，一次坏的促销活动，也可以让你的品牌形象瞬间崩塌。

只有搭配好促销的时机、方式和宣传，才有可能实现销量翻几番！