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双12购物节,电商型小程序如何有效提升销量?分享四种常规营销玩法!
发布时间:2020-11-30 09:19:53

双11已经过去了,接着迎来的就是双12了。每当节假日、购物节,电商从业者是不会错过了。

对于今年的双11电商玩法,与以往最大的不同是,互联网巨头、品牌商、实体零售等扎堆小程序电商,可喜的是营业额收获颇丰。

从此可以看出,小程序已经成为各大品牌商、实体店零售们的必耕之地,并且中国网民的购物习惯也在悄然地发生变化,

在接下来的双12电商购物节中,各大电商从业者们又如何通过小程序来增加营业额呢?


在这里得有店小程序分享四种提升销量的方法:

一、整点秒杀炒热气氛

超低的秒杀价,能有效吸引用户关注店铺,刺激用户下单。

采用“限时”、“限量”、“超低价”、“整点”秒杀的做法,在前3-5天充分宣传造势的情况下,能为商城瞬间吸引不少的流量。

对于卖服装的,可针对不同品类制定相应时段的抢购活动,以全方位满足不同消费者的需求。


如:

双12当天凌晨,5折抢购羽绒服(涵盖长款、短款、休闲等多种类型);

早上八点抢购上衣、内搭等;

下午两点抢购下装;

晚上九点反季衣服最低39元秒杀;

这样做的目的让用户一天中持续关注店铺活动,超低的抢购价,也会刺激用户的分享欲,从而带来更多的新用户。

二、满减/满折提高客单价

电商最常见的活动就是满减活动,效果也是杠杠滴,用户为了享受更高的优惠,产生冲动型消费,囤了不少当下用不到的东西。

根据日常店铺的客单价情况,可以设置阶梯型满减券。如日常客单价为150元,那可以设置这样的满减梯度:满199减30;满399减100;满799减300。

满减门槛具体该怎么设置,还需要结合单品定价,要给用户这样的心理,再凑一件衣服,又可以享受更高的满减了。


三、多人拼团快速清仓

小程序拼团玩法,成一个团就可以带来多个订单,对于一些日常消耗品、生活用品等,都可以采用拼团的形式,对快速清仓更加有效。

成团人数一般2-5人即可,参与门槛不要太高,随便邀请两三个好友就能组团成功,以超低的拼团价,实现薄利多销、快速消库存。



四、裂变分销高效带货

采用小程序分销模式,商家给予吸引人的佣金奖励,让用户主动帮你卖货,充分挖掘用户的社交人脉,实现快速裂变传播,精准触达目标用户。

分销活动,可以提前开启分销员招募,在双12当天下单成功的用户,可以享受更高的佣金奖励。

不管是否节日,日常也可以采用分销的形式来拓客和销售产品。

对于分销商品的选择,一定是高利润的,否则佣金空间太低,无法刺激到粉丝的分销积极性。


小程序节日营销注意要点:

1、巧用营销组件:

拼团、秒杀、优惠券、满减等,打造活动banner、活动专题入口,便于用户快速触达。

2、紧跟节日主题:

店铺主题色、快捷按钮图标、营销banner图、产品图等都可以针对不同的节日做下包装,打造节日气氛。

3、多渠道推广:

结合社群、公众号、朋友圈等渠道,可一键分享小程序活动商品,有线下门店的可制作附带小程序码的海报,都是不错的宣传途径。

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