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1分钱的鸡蛋让月流水超百万,如何把营销的每一分钱都花在刀刃上?
发布时间:2022-07-25 08:54:46

前几天,“我真的抢到了1分钱酸菜鱼”话题一举登上了微博热搜,只需花1分钱就能抢到平日售价在几十元的酸菜鱼预制菜,这是趣店在直播间为预制菜做的营销活动,有博主整理了相关数据:连续直播十几个小时,酸菜鱼成交量200万单,成交额超2亿,8000万在线观看,一天涨粉500万。

用“一分钱抢购”活动吸引流量来促销,是新开商家的常规宣传方式,这种切实的打折优惠接近免费,来吸引顾客,就像上面的“1分钱酸菜鱼”营销一样,一般收效都不错,但是如何留住这批庞大客户来复购,让门店先抑后扬有收益,也是需要技巧。

就像下面这个“一块钱吃面”就是一个反面案例,为什么这样说呢?

上个月公司楼下新开了一家面馆,开业前一个星期就在各种宣传预热说开业当天一块钱吃碗面。本着贪小便宜的本性和好奇这一块钱的面是个什么材质的心情,我在开业当天去尝试了一下,结果果然没让我失望,这碗全素拌面味道还是不错的,一块钱是很值得了。不过从那以后我再也没去过这家店。

如何让投出的钱看得见,做好“一分钱”营销活动?最关键还是看这两点:

01

拿全店最便宜最不出彩的产品来做免费活动,作为一家新开的店,无疑是在告诉你的首批消费者,这家店很一般。

这个时候你应该拿出来做活动的反而是你的招牌菜,让不了解你们特色的新顾客对你的店好感,并记住你的菜。

02

拿人人都能猜到成本价格的产品出来做活动,你以为你没赔钱,可是你赔上了口碑,赔上了顾客对你的期望,一碗素拌面成本也就不到一块钱,你先把成本给了顾客,等你恢复到市场价的时候,这碗面在他心里的价格也就只值一块钱。

这个时候你应该拿出来的是无法预估准确成本价格的菜品,不管你是不是真的亏本或保本在做优惠,但是一定不能让顾客一下就猜到优惠价仅仅是它的成本价,这会大大减低顾客对这家店的好感。

1分钱的鸡蛋让月流水超百万,微信小程序是这样做到的?

得有店是一款开箱即用,以行业需求为核心,以用户体验为本,小程序系统+运营策划+店铺诊断+方案落地的一站式微信小程序商家平台,低成本,高可用性!

例如:

一家新开的生鲜超市,通过得有店一键组建专属商城,"一分钱限购+会员+分销"的组合玩法,首先在自己的微信小程序店铺上面,上架一个土鸡蛋商品,价格1元1个,会员价0.01元1个,每人每天限购2个,如果有人按照1元购买,0.99返佣给上级的超级会员。

然后给所有的店员都开通1个超级会员(免费),超级会员设定费用99元/年,在超市购买满68元,就送1年的会员(限时免费领)。

客户到店后,打开小程序找到1分钱买鸡蛋的页面,一键分享海报到朋友圈即可完成购买,享受优惠。

并且通过得有店小程序便利的同城配送服务,可实现方圆公里免费展示和海量客户引流!

对于客户来说,他首先能够得到2个1分钱的鸡蛋,相当于白送,这是最重要的!其次如果有人通过他分享的海报领取了超级会员,那么这个客户以后去这家超市买东西,他都能获得3%的提成,有优惠有获益。

对于商家来说,进店的客户首先都是附近的住户,在领鸡蛋的同时也会购买一些其他商品,既打出了口碑,又提高了店家销量和客单价,结果就是没有到鸡蛋卖1分钱一个,看似亏本的买卖,一个月利润居然能有10万,这对于刚开的店家来说,是一个很好的开始!

得有店小程序无需开发部署,183套各个行业的主题模板,选择喜欢的模板直接套用即可,26个组件商家自己可以拖拽设计,自由编辑主题色、导航、拼接图、商品列表等,让页面变成自己想要的样子。

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