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百货行业玩转小程序的正确姿势,这几点你get到了吗?
发布时间:2019-08-22 09:47:31

现在用户足不出户就可以享受各种生活便利,线下的一些百货商城人流越发稀少,就连周末的人流也是寥寥无几。究竟如何摆脱这种困境,得有店可以帮助百货商家快速搭建线上商城,实现线上线下引流,今天我带来三个百货商家巧用小程序的例子,让我们来看看他是怎么玩的?

案例一:这家百货商城营销有奇招,一周销售额达30w+

“合肥百大淮南购物中心”主营一些衣服,美妆等中高端商品,于2018年7月上线小程序,业绩有了明显增长,特别是在今天4月份策划了一场小程序砍价活动,一周时间内,销售订单超过600,销售额更是达30多万。

1,精心搭建店铺,为消费者打造舒适的购物环境

1)商家在首页设置搜索框、导航栏,解决用户因商品种类繁多,而无法快速精准的找到想要商品的情况。

2)商家在首页Banner处,放置含有爆款商品、营销活动等信息的图片,既能让用户快速获取信息,商家也可以再次对一些活动进行宣传。

3)商家在首页放置优惠券,用户可以直接领取,利用优惠券,可以降低用户的购买决策力,也可以巧设门槛,增加客单价。

2,多种营销活动,增加用户的转化率 

1)今年的4月份上线了“510元+30刀”获600元会员充值卡活动,上线一周就收获30万+。

2)商家经常在店铺内开展两人拼团活动,像这次开展的原价630元的骆驼女士弹力外套,现2人拼团259元即可到手,近四折的优惠,极大的刺激了用户的购买心理。

案例二:“汉光百货”抓住互联网机遇,玩转社交经营

“汉光百货”一直注重于互联网的连接,之前有经营着两个自己的服务号,并拥有30万和100万的用户,之前有搭建过H5,但线上用户无法享受到线下店内的优惠活动。同时,线上与专柜无法做到打通,很容易导致超卖现象,为了解决这一问题,商家搭建了小程序。

1,抓住公众号粉丝资源,多方法引流小程序

1)商家每天推送3-4篇的文章,文章内容覆盖商品信息,优惠活动,新品上新等,并在部分文章底部插入小程序卡片,刺激用户点击转化。

2)商家在公众号底部菜单栏中链接小程序,用户在了解店铺信息后,可以直接点击进入。

2,“新品+秒杀”,为商品造势,增加营收

商家在店铺新品上新时经常会开展拼团、秒杀之类的活动,像前段时间店铺上新的BATA牛皮平底舒适乐福鞋,原价959元,秒杀尝新价只需639元,利用品牌知名度和优惠,刺激用户购买。

案例三:食品百货商家深耕小程序玩法,花样促进销售

商家在陕西西安碑林区有一家90平米的门店,经营有20年已久,主要以粮油,白酒为主。在面对线下门店客流的减少、房租的增高、人工成本的上涨、同行激烈的竞争不得不转型,搭建了小程序“隆禾食品”。

1,深耕会员权益设置,引来众人帮忙卖货

用户只需86元即可购买一年的会员,并享受一些会员权益

1)会员用户可申请成为分销员,享受二级分销,佣金奖励,自购分佣等奖励。

2)会员用户可享受部分商品特价购买。

3)会员对标有“分享赚积分”的商品进行分享推广,可得积分,积分可兑换优惠券和商品。

2,玩转“发劵宝+优惠券”,提高新老用户转化率

1)商家对进店的新客发放优惠券满500减50的大额门槛优惠券,提高进店用户的转化。

2)商家每隔一月对老用户发送一些优惠券,优惠券一般为全品类的门槛优惠券、折扣劵、指定商品优惠券等,商家主要根据情况具体设置。

在面对消费者消费行为改变的同时,我们也应顺应改变,得有店助力百货等各个行业搭建小程序商城,也可以免费创建H5公众号商城,低成本低门槛开启社交电商经营。根据得有店的提供的拼团,秒杀,砍价等营销工具,商家可以策划相应的营销活动,快速获取新客和订单。同时得有店提供各种运营干货,帮助商家做好小程序的运营。

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