砍价大家都不陌生，是比较强力拓客引流的营销工具。商家通过小程序砍价能够充分实现用户裂变。今天我就为大家带来一个茶叶商家策划小程序砍价的案例，希望能为你们的运营带来一些帮助。

案例说明

商家之前主要靠平台销售和厂家直销的方式来售卖茶叶，在2018年7月份开通自己的小程序店铺，因为新店开张急于扩大用户数量，所以在8月份的时候策划了一场“宋品黄山毛峰0元购”的砍价活动来拉新裂变。

商家虽然首次策划砍价活动，却也非常成功，最终在一天内，抢购一空，实现60件商品带来上万新客浏览的效果。

案例分析

1，砍价活动选品

商家选择了三款性价比高的商品，茶烟、花草茶和黄山毛峰。商品的原价分别为18元、49.9元、149元。

商家一方面考虑用户收到比较好的商品，会进行口碑传播。另一方面，活动成本又不至于太高，产品类型多也能覆盖更多的客户。

2，砍价机制设置

商家根据商品的价格来考虑帮砍人数，茶烟、花草茶这两件商品单价在百元以内的，商家设，10-30帮砍人次。对于价格为149的黄山毛峰，商家设置50帮砍人次，让活动效果最大化。

商家设置活动有效期为24小时，在规定时间内砍到0元，用户就可以0元购买商品。这样能有效的促进用户积极促进推广，邀请人进行砍价。

3，好友砍价获劵

给帮砍好友发放优惠券，能有效的提高用户转化。所以商家根据活动商品的价格，设置门槛优惠券，用户帮砍后可直接领取，想要以此来增加用户转化率，提高交易量。

4，活动宣传推广

一般比较常见的微信小程序推广渠道有社群、朋友圈、公众号，线下等渠道，都能有很好的效果。

商家考虑到新店开张，客户基数少，所以除了店铺首页和常见的几大渠道外，商家投放了朋友圈广告。

5，商家组织多轮营销活动，筛选出目标用户

商家考虑到0元够容易招来羊毛党，于是在活动结束后有开展了多场砍价活动，通过降低活动力度，筛选出愿意在店铺花钱的目标客户。

商家不断降低活动力度，第二次推出砍价0元购不包邮、第三次推出砍价9.9元/19.9元购活动，筛选出真正的目标用户。

不知道得有店的商家有没有从中间学习到什么，得有店能助力茶叶等各个行业搭建小程序商城，也可以免费创建H5公众号商城，低成本低门槛开启社交电商经营。同时得有店提供完善的功能服务和拼团、秒杀、砍价等营销工具，以及丰富的运营策略帮助商家经营好店铺，实现新客的快速获取和成交量的提升。