优惠券是商家常用到的一种营销手段，一家主卖云南特色食品鲜花饼的商家，使用优惠券，这场活动用户转化率达到19%，销售额增长了大约5倍，我们一起来看看他是怎么做的！

案例分析

商家在17年就搭建了自己的小程序，目前已经有了自己的一批忠实用户和较为稳定的销量，对获取新客没有迫切的需求，在母亲节的时候，商家借势营销，利用优惠券，开展了一系列的母亲节专题促销活动。

这场活动反响不错，用户转化率达到19%，销售额增长了大约5倍。

案例说明

1，满减优惠券+限时秒杀，让用户获得满满的“优惠感”

优惠券作为日常用的营销工具，对于用户没有多大的吸引力，所以需要搭配一些其他的营销活动一起玩，商家选择限时秒杀来进行搭配。让用户在买了优惠商品后，又“恰好”可以达到优惠券的门槛，获得满满的“优惠感”。

2，多张优惠券，满足不同消费层级的用户

1）商家设置优惠券限5月7日-8日使用，店铺全品类可用。

2）商家根据店铺商品的价格，和以往的客单价，设置4张不同的优惠券，满128元减8元、满168元减10元、满298元减20元、满398元减50元。

3，推出组合套餐，免去用户“凑单”过程

商家为了配合这次活动，将商城内的商品组合成3个套餐，季节限定新品、云南伴手礼、全口味搜罗，每个套餐包含4件商品，每个套餐都参与限时秒杀活动，同时满足满减的条件。两个优惠活动配合，免去大部分客户“凑单”的过程，降低参与门槛，大大提高转化率。

4，推广营销活动，触达更多人群

商家因为这个是针对老用户的营销，在活动推广上没有投入太多成本，主要通过公众号推文、店铺首页的banner图来对活动进行推广。

1）商家在店铺首页，约用了三分之一的页面来展示优惠券，使用户在进入店铺首页使能第一眼注意到。

2）商家进行公众号推文，在文章中除了用几句母亲节的诗来将用户带入氛围外，就很直接的表达出来优惠券，节日套餐等信息，引导用户先领券再消费，让客户容易不自觉的朝着满减的金额添加商品，有效提高购买转化和客单价。

经验总结

对于这次商家策划的优惠券活动，我有几点总结，希望能帮到各位商家。

1）优惠券因为客户接受的频次太高，耐受度也相应增强，商家可以结合其他营销活动一起开展活动，就像本次的优惠券+限时秒杀，会更容易打动客户。

2）商家在开展促销活动时，也可以设置一个“凑单专区”来帮助客户快速达到活动设置的额度，提高订单转化率。

3）商家可以借助发劵宝工具，在用户消费后，发放优惠券，为下次复购奠定基础。

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