商家在新品上新时，一般都是通过促销、打广告来获取热度和销量的，但最近，我发现一位化妆品商家的在商品上新时，只用了三周的时间，还是用赠品赚了近 10 万？我们一起来看看他们到底是怎么玩的。

案例说明

这是一位经营了两年的化妆品商家，有一定的忠实用户，主要经营一些中高端的化妆品，商家在一款商品上新的时候，运用小程序的优惠券和积分打出了一套组合玩法，仅靠小样就获得了近10万的销售额。

案例分析

1，限时秒杀+优惠券，双重优惠刺激眼球

1）商家在商城首页放置新品的 50 元新品专属优惠券，并限定时间使用，刺激用户快速转化。

2）商家同时在商城内开展新品的限时秒杀活动，秒杀的力度不大，仅八折，但在商品图片上用显眼字体说明，领券还可减50元，让用户感到双重优惠券。

2，积分商城上线新品小样，再度刺激用户

商家在商城上线活动的同时，积分商城中积分换购新品小样的优惠活动也出炉了，用户只需花29.9元+10积分，就可以换购价值139元的新品小样和同品牌商品的小样两件商品，同时还可以获得60元新品专属优惠券。

据统计，光小样的销量就接近3400，获得了近10万的销售额，同时，购买小样的用户获得了比原来优惠券多优惠10元的优惠券，并且这个优惠券是限时的，很多用户都会选择购买正品，带动了新品的销量。

3，活动宣传，触达更多人群

商家在活动开始前，就开始在公众号、微信群等渠道宣传活动信息，进行活动预热。

1）商家在公众号中进行活动推文，除了对新品进行品质背书外，还着重说明了这几重福利，并且有意的引导用户先去积分商城内换购，获取更大优惠。

2）商家之前就建立了多个粉丝微信群，并让自己的员工成为管理员与群内用户建立了友好的关系，在新品上新前就让管理员告知用户，并以朋友的角度向用户说明优惠，刺激用户转化。

4，借助热度，带动其他商品的销量

商家在活动快要结束的时候，为了充分的利用这波热度，又对同款的其他化妆品策划了营销活动，带动了店铺商品的销量。

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